Inove com dados de viagens e custos

By | June 21, 2021

“Se eu perguntar às pessoas o que elas querem; eles dirão que os cavalos são mais rápidos. “

Esta é talvez a citação mais famosa de Henry Ford. Muitos grandes inovadores os seguiram, muitos no mundo corporativo, criando soluções para problemas de negócios que impulsionam a mudança para se tornar mais rápida, inteligente e eficiente. Se as pessoas não aceitarem a mudança, o mercado avançará conforme observam das linhas laterais.

No ano passado, tive a oportunidade de trabalhar com uma empresa de serviços profissionais Salesforce & FinancialForce com sede na Holanda chamada CloudTeam Company. Eles se esforçaram para calcular e prever com precisão todos os custos envolvidos na execução dos projetos antes de aceitar a oferta – o ingrediente que faltava era levar em consideração todas as viagens e custos incidentais ao longo do próximo ciclo de vendas e entrega. Mesmo tendo um sistema PSA, ele só conseguia rastrear despesas incidentais, não o total de despesas de viagem, o que significa que seus dados estavam espalhados por todo o lugar. Coletar e enviar recibos também é uma experiência frustrante para seus funcionários – precisa ser tão fácil de usar quanto ligar para um Uber.

Revolucione os serviços profissionais com dados de viagens e despesas

Foi quando eles encontraram SalesTrip. Com base 100% no Salesforce, eles sabiam que era a única empresa a oferecer uma solução totalmente integrada de gerenciamento de viagens, emissão de bilhetes e despesas. Se fizerem isso da maneira certa, podem ser os primeiros a comercializar uma inovação disruptiva que lhes dará uma vantagem de mercado. Eles já têm uma espinha dorsal, decidem apostar e investir.

Hoje, com SalesTrip e FinancialForce, as empresas da CloudTeam estão mais inteligentes sobre o gerenciamento geral de seus projetos, ao mesmo tempo que proporcionam uma melhor experiência aos funcionários. Eles podem avaliar imediatamente a lucratividade de um negócio potencial e julgar se devem ou não responder. Não olhe apenas para a receita prevista. Eles agora estão tendo sucesso em um negócio que podem entregar com eficiência, dentro de prazos definidos e com um orçamento que funciona para eles e seus clientes. Eles aumentaram sua prestação de serviços de gestão contábil, incluindo auditoria de recibos, para que possam ajudar com as declarações de IVA no país. E seus funcionários não perdem tempo sem valor agregado lidando com despesas. Eles podem se concentrar em gerar receita e satisfazer seus clientes.

Essa visão posicionou a CloudTeam Company como uma empresa de serviços profissionais e aprimorou seu desempenho de negócios para se tornar mais lucrativa. “Nossos consultores agora podem reservar suas viagens de negócios e enviar despesas facilmente – e diretamente para o projeto do cliente em que estão trabalhando”, disse Gert-Jan ter Weeme, sócio de gerenciamento.

Por que eu pessoalmente gosto dessa história

A empresa CloudTeam aceitou a mudança para impulsionar o mercado. Eu os vi crescer em pessoas e serviços empresariais; Não como resultado de buscar receita, mas sim de ficar mais inteligente e adotar uma nova abordagem que poucas pessoas fizeram antes. Sim, isso é específico para as verticais Enterprise Services e Professional Services, mas pode ser traduzido para qualquer empresa que precise implantar pessoas para entregar projetos. Bom trabalho CloudTeam Company; você é um visionário e um líder no Salesforce.

Para saber mais, por que não participar de nossa série de webinar de perguntas e respostas para CEO em 8pedido e 15pedido Talvez onde eu irei discutir todos os itens acima com Gert-Jan. Você pode se inscrever para o webinar conjunto aqui.

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